Voulez-vous exercer le métier d’agent immobilier ? Accompagner les clients dans l’achat, la location ou la vente de biens immobiliers nécessite une maîtrise et une compréhension pointue du marché. Mais ce n’est pas tout ! Découvrez dans cet article les formations et les démarches pour intégrer le rang des agents immobiliers déjà en service en France.
C’est quoi un agent immobilier ?
Un agent immobilier est un professionnel dont l’activité principale, c’est d’accélérer le processus de vente, d’achat ou de location de biens immobiliers. Il met donc en relation les propriétaires et les futurs locataires ou acquéreurs.
Vous pouvez choisir de devenir agent immobilier afin d’exercer en votre propre nom. C’est l’idéal, si vous voulez plus de liberté. Les agences immobilières ou les promoteurs immobiliers peuvent aussi nécessiter votre service en tant que mandataire. Vous allez donc travailler en qualité de salarié.
Le quotidien d’un agent immobilier (également appelé être chasseur immobilier) est rythmé par :
- la prise de photos du bien à louer ou à vendre,
- l’estimation du prix de vente du bien immobilier,
- la rédaction et la diffusion des annonces,
- l’organisation des visites,
- la recherche d’acheteur ou de locataire,
- le tri des offres reçues,
- la vérification de la solvabilité des acheteurs dans le cadre d’une vente,
- la gestion des transactions dans le cadre d’une vente,
- la gestion des contrats de location.
- l’organisation des visites ou des accompagnements.
Les formations pour devenir agent immobilier
1. Les diplômes requis
Pour avoir une carrière brillante, un agent immobilier doit se former. En général, il faut disposer :
- d’un Bac ou diplôme de niveau IV avec 3 années d’expérience professionnelle dans le secteur de l’immobilier,
- d’un BTS (Brevet de technicien supérieur) « Professions immobilières »,
- d’un Bac + 3 en commerce, économie ou une filière juridique,
- d’une VAE (Validation des acquis par expérience).
Si vous n’avez pas le Bac, vous devez avoir une expérience de 10 ans comme salarié pour pouvoir vous lancer seul sur le marché.
2. Devenir agent immobilier indépendant sans diplôme
Certes, avoir un diplôme est la meilleure voie qui vous mènera vers votre objectif de devenir un agent immobilier. Mais, ce n’est pas obligatoire. Mais attention ! Tout le monde ne peut exercer le métier, car il exige des compétences spécifiques :
- des connaissances juridiques approfondies en matière de droit immobilier,
- une bonne maîtrise des techniques de vente,
- des aptitudes commerciales.
À défaut d’un diplôme donc, une riche expérience professionnelle dans le secteur est nécessaire.
Les formalités administratives pour devenir agent immobilier indépendant
Un futur agent immobilier indépendant doit réaliser plusieurs démarches administratives avant de pouvoir exercer son métier.
1. Créer son entreprise
La création d’une entreprise en tant qu’agent immobilier est un enchaînement de démarches. Tout commence par le choix du statut juridique. Pour rappel, il définit le régime fiscal de votre société. Voici les options possibles si vous voulez vous lancer seule :
- l’EI (Entreprise individuelle
- L’EIRL (Entreprise individuelle à responsabilité limitée)
- l’EURL (Entreprise unipersonnelle à responsabilité limitée),
- la SASU (Société unipersonnelle à responsabilité limitée),
Les démarches d’immatriculation sont à réaliser auprès du centre des formalités des entreprises (CFP) compétent de votre région.
2. Demander une carte professionnelle T
L’activité d’agent immobilier est soumise à des conditions strictes mentionnées dans la loi Hoguet du 2 janvier 1970. La possession obligatoire d’une carte professionnelle en fait partie. Baptisée carte T, elle prouve que l’agent immobilier est capable de gérer son entreprise et d’assurer ses fonctions.
La carte T est valable sur une durée de 10 ans renouvelable. Qu’en est-il des conditions d’obtention ? Seul un titulaire du diplôme ou de l’expérience professionnelle requise peut obtenir une carte T.
Bien entendu, il doit réaliser la procédure de demande correctement. Tout commence par le rassemblement des pièces justificatives. Le dossier de candidature est à déposer auprès de la Chambre de Commerce et d’Industrie (CCI). Il doit inclure le formulaire de demande déjà rempli. Enfin, vous devez payer les frais administratifs. Si votre dossier est validé, la carte T vous sera remise dans un délai de deux mois.
(!) Les obligations d’un agent immobilier indépendant
Solliciter une garantie financière fait bel et bien partie des obligations d’un agent immobilier. Sans elle, vous n’êtes pas autorisé à gérer des fonds pour le compte d’un client. La garantie financière est délivrée par une banque ou une assurance. Notez que son montant doit dépasser les 30.000 d’euros au cours des 2 premières années d’activités. Au-delà de ce délai, il va passer à plus de 110.000 €.
L’agent doit également souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle qui est une garantie contre les risques financiers. Elle couvre aussi les dégâts matériels et les dommages corporels liés à l’exercice du métier. Notons que plusieurs compagnies proposent ce produit d’assurance. Il faut trouver la meilleure offre en faisant jouer la concurrence.
Les qualités d’un agent immobilier
Le métier d’agent immobilier indépendant est très exigeant et très technique. Avec la forte tension qui s’installe sur le marché, la concurrence devient plus rude. Vous devez avoir un certain nombre de qualités si vous voulez avoir une carrière fructueuse. L’autonomie est en haut de la liste. Vous devez être capable de chercher des clients ou de créer du réseau. Il vous faut aussi un grand sens de l’organisation, vu que les tâches qui vous incombent sont nombreuses.
Un agent immobilier est censé être en contact direct avec ses clients. Ainsi, un bon relationnel doit figurer parmi ses principales qualités. Il doit être courtois, ouvert et amical. Un agent immobilier doit disposer d’un bon talent de négociateur. Enfin, il lui faut une parfaite connaissance du marché de l’immobilier dans sa région.
(!) Quel coût pour devenir agent immobilier indépendant ?
Devenir agent immobilier indépendant a effectivement un coût. Il y a différentes charges à payer à commencer par les frais d’immatriculation et de création de votre entreprise. Vous devez aussi effectuer les premiers versements réclamés par votre assureur.
Pour vous positionner sur le marché, vous devez faire savoir aux acteurs du secteur ainsi qu’à vos cibles que vous existez. Il faut donc lancer une campagne publicitaire et de communication. Tout cela représente des coûts. En général, le budget nécessaire pour débuter une activité d’agent immobilier indépendant est de 3.000 € à 20.000 €.
Combien gagnez un agent immobilier en France ?
Après avoir accompli toutes les démarches nécessaires pour devenir agent immobilier en France, vous pouvez lancer votre activité. Il y a des réglementations à respecter comme afficher votre local commercial dans tous les documents officiels. Vous devez aussi indiquer vos tarifs TTC. Enfin, sachez qu’en France, un agent immobilier applique une commission moyenne d’environ 5% par vente.
Tableau comparatif entre un agent indépendant et salarié
| Critère | Agent immobilier indépendant | Agent immobilier salarié |
|---|---|---|
| Statut | Agent commercial indépendant | Salarié |
| Responsabilité | Indépendant | Employé par une agence immobilière |
| Rémunération | Commissions sur les ventes (50% à 80%) | Salaire fixe + commissions (20% à 45%) |
| Avantages | – Liberté et autonomie dans le travail – Potentiel de rémunération élevé – Choix des clients et des projets | – Contrat de travail stable – Couverture sociale – Formation continue |
| Inconvénients | – Pas de revenu fixe – Absence de garanties sociales – Responsabilité financière et administrative | – Moins de liberté et d’autonomie – Rémunération moins élevée – Dépendance de l’agence immobilière |
| Coût de démarrage | Frais de création d’entreprise, inscription au RCS, assurance RCP | Pas de frais de démarrage |
| Formation | Formation obligatoire pour obtenir la carte T (transaction) ou la carte G (gestion) | Formation continue possible mais non obligatoire |
| Marketing et prospection | Indépendant | Pris en charge par l’agence immobilière |
| Support et assistance | Réseau professionnel (facultatif) | Support et assistance de l’agence immobilière |
Nombre d’agences par région :
| Région | Nombre d’agents immobiliers |
|---|---|
| Île-de-France | 25 649 |
| Auvergne-Rhône-Alpes | 8 402 |
| Provence-Alpes-Côte d’Azur | 7 322 |
| Nouvelle-Aquitaine | 5 844 |
| Occitanie | 5 444 |
| Hauts-de-France | 4 957 |
| Grand Est | 4 253 |
| Pays de la Loire | 3 749 |
| Normandie | 3 244 |
| Bretagne | 2 962 |
| Centre-Val de Loire | 2 474 |
| Bourgogne-Franche-Comté | 2 242 |
| Corse | 1 051 |
Source : INSEE – Les agences immobilières en France – 2020
Et plus d’informations en vidéos :
https://www.shine.fr/blog/agent-immobilier-independant-statut/
