Aujourd’hui, avec le développement d’Internet et de nombreuses applications professionnelles, la génération des prospects devient de plus en plus facile pour les entreprises. Désormais, l’accent est mis sur la génération de leads de qualité, et non plus sur les prospects quantitatifs. De nombreux logiciels de gestion des prospects peuvent vous aider à vendre cela. Découvrez au cœur de cet article, le top 5 des logiciels de gestion des prospects les plus utilisés en entreprise.
1. Tilkee
Tilkee est un logiciel qui aide les entreprises dans la gestion des prospects commerciaux pour augmenter vos chances de conclure une vente. Tilkee offre la possibilité de mettre en ligne tous les documents commerciaux, tels que brochures, présentations des prospects, vidéos et photos.
Tous les documents sont accessibles depuis une plateforme unique et personnalisés aux couleurs de votre entreprise. Les parties prenantes n’ont plus besoin de télécharger de nombreuses pièces jointes.
La force de Tilkee est sa capacité à lire les statistiques de chaque prospect. De cette façon, vous pouvez savoir quand un prospect ouvre une offre commerciale. Connaître le moment exact du premier démarrage élimine le risque de démarrer trop tôt ou trop tard.
Cette solution fournit également des statistiques détaillées. Par exemple, vous pouvez connaître le temps de lecture de chaque section de votre proposition. Si vous remarquez que votre prospect a passé beaucoup de temps à lire votre offre, soyez prêt à discuter de cette partie lors des suivis.
Enfin, grâce à la collecte des données des utilisateurs, Tilkee a mis en place un algorithme qui prédit la probabilité de conclure une affaire en fonction du comportement de lecture d’un prospect. Cela vous permet de concentrer les suivis sur les prospects les plus intéressants.
Lien du site : https://www.tilkee.com/
2. Salesforce Sales Cloud
Salesforce Sales Cloud est une solution CRM complète. Il comprend des outils pour mieux gérer vos prospects et opportunités. Grâce à l’intégration avec les réseaux sociaux (Facebook, Twitter, LinkedIn, Youtube, Klout), vous pouvez obtenir plus d’informations sur vos prospects et mieux répondre à leurs attentes spécifiques.
Salesforce Sales Cloud comprend également des fonctionnalités complètes de gestion du pipeline des ventes, y compris les sources de prospects, la concurrence et les étapes du processus de vente.
L’application fournit également des fonctionnalités pour une gestion plus efficace des campagnes marketing. Salesforce Sales Cloud analyse automatiquement les pistes des campagnes et achemine les contacts vers le commercial le plus approprié pour traitement.
Enfin, grâce aux services Data.com, Salesforce Sales Cloud tient à jour vos données de contacts et prospects. Les commerciaux n’ont plus besoin de passer du temps à mettre à jour ces informations, ils peuvent donc se concentrer sur la vente.
Lien du site : https://www.salesforce.com/
3. Incwo
Incwo est une solution ERP 100 % cloud avec des fonctionnalités de gestion des prospects et de CRM. Son principal avantage est l’intégration de 62 applications qui permettent de créer des solutions sur mesure.
En plus des applications CRM et de gestion des ventes, Incwo dispose d’outils intéressants pour la gestion des prospects, y compris des intégrations avec des outils de gestion de campagnes par e-mail comme Mailjet et MailChimp, et des applications pour la gestion des prescripteurs et des fournisseurs de prospects ou inclus.
Incwo dispose également d’outils pour filtrer les contacts selon divers critères (volume de vente, nombre d’employés, forme juridique, capital, etc.).
Lien du site : https://go.incwo.com/
4. Pipedrive
Pipedrive est un logiciel CRM qui vous aide à suivre les résultats et le travail de l’équipe commerciale de votre entreprise. Un système qui facilite la gestion des ventes. Cet outil surveille votre pipeline de ventes tout au long du processus de mise sur le marché.
L’interface de l’outil est simple et attrayante pour les utilisateurs. Les clients peuvent être filtrés en fonction de leur activité d’achat. La particularité est que le système est dans le cloud, de sorte que tous les membres de l’équipe peuvent accéder à l’interface à partir de n’importe quel appareil approprié.
Cet outil offre une grande variété de fonctions. En effet, le logiciel vous permet de gérer vos prospects et vos offres. Pour ce faire, il centralise les données sur les prospects, les pipelines de vente, les discussions en ligne et les formulaires, etc.
Il vous aide également à suivre vos communications, que vous gériez vos contacts, votre boîte de réception ou en ligne. Appels commerciaux, prise de rendez-vous, planification des documents et activités de vente, signatures personnalisées.
Lien du site : https://www.pipedrive.com/fr
5. Sellsy
Sellsy est un CRM dédié à la gestion commerciale des entreprises. Il est facile à utiliser et vous donne une visibilité sur votre pipeline et le chemin de conversion de vos contacts. Cela vous permet de mieux gérer vos opportunités et de visualiser et renouer rapidement avec vos prospects. Cet outil est également accessible via des applications mobiles, offrant aux utilisateurs un logiciel de facturation et de comptabilité supplémentaire.
Lien du site : https://go.sellsy.com/
